从高端信用卡产品的特点来看,看看消费金融的本质

 admin   2019-01-30 16:55   88 人阅读  0 条评论
原文标题:从高端信用卡产品的特点来看,看看消费金融的本质
随着互联网金融的快速发展,新兴的消费金融产品,如支付宝的花蕾和京东的白条,似乎掩盖了信用卡。事实上,各大银行并没有减缓信用卡的发展和迭代。信用卡凭借其独特的用户价值保持强大的生命力。

昨天,交通银行信用卡在上海召开新闻发布会,宣布正式推出Youth Elite白金信用卡,在其信用卡产品矩阵中增加了新的通用。这张信用卡有什么特点?在各类互联网消费金融产品的激烈竞争下,推出交通银行信用卡背后的思路是什么?

1。友谊白金信用卡的亮点是什么?

友谊白金信用卡是为交通银行量身定制的年轻精英消费金融解决方案。该产品有两个亮点:

跨境品牌联盟,渗透线上和线下丰富的消费者场景。

持卡人可以通过“购买”应用程序使用5分来摆脱亚马逊Kindle Unlimited的电子书年度和7天免费WIFI服务。

此外,你可以使用积分参加运动品牌安德玛新产品减少,温德姆高端酒店高达50%的折扣,诺沃蛋糕特价50%的折扣,鲜花加鲜花升级,以及联合利华特定优惠和其他活动。

Eugene Platinum Credit Car最明显的特征之一我们的促销活动是适合年轻精英的生活场景,包括旅游,餐饮,健身等,合作伙伴是各个领域的主要品牌。致力于为消费者提供相同的品味和生活方式,以及有意义消费的独家优惠。

保留标准白金卡的标志性权利,以确保消费者的多重利益。

消费者可以兑换五大航空里程积分,享受海外机场贵宾服务,并指定五星级酒店下午茶或自助餐,买一送一和其他福利。

此外,您可以享受多达30万元的消费信贷,零现金提取费和零货币兑换费用。

第二,Ba为什么信用卡会关注年轻精英并推出新的信用卡?

从人群特征,行业趋势和自身战略的角度,您可以一瞥交通银行信用卡的逻辑。

年轻和新的精英属于未来的消费者权力,可以引领消费趋势。赢得这些用户也将在未来赢得主流市场。

90年代代表的新一代正逐渐成为消费者。作为这一群体的主导力量,新的精英消耗更多的力量,对趋势和技术趋势更加敏感。

他们属于主要消费者和高潜力人群,具有强大的品牌传播和渗透能力,可以迅速引爆品牌,用户价值极高。

此外,年轻的精英拥有更高的经济收入,并且对个人信用记录比同龄人更加谨慎,因此他们往往具有更强的还款能力和偿还意愿,并且违约率很低。案件。当银行为其提供信用卡服务时,坏账风险极低,这是一项稳定盈利的业务。

随着消费观念的变化,年轻群体的先进消费正在增长,并具有巨大的商业潜力。

信用卡收入的最大来源之一是持卡人收取分期付款的费用。对于典型的85后哥哥来说,虽然经济实力更强id,信用卡消费能力较强,但消费习惯较为传统。即使使用信用卡,通常也可以选择每月偿还,只需极少使用分期付款功能,无需支付额外费用,银行很难赚钱。

在90后的年轻消费者中,“流动明天的钱,今天的梦想”的前期消费概念正变得越来越普遍,这些用户对银行具有更高的商业价值。

例如,如果您使用信用卡刷12,000元,您可以选择分12期还清,佣金率为每期0.6%。 12个月手续费为864元,转换年利率为7.2%。怎么样由于每家银行的欠款都会减少,但手续费不会改变,所以实际年利率计算为13.3%。这显示了分期消费的巨大利润价值。深入培育客户群,实践交通银行“年轻化”战略。

年轻人团体信用卡产品并不少见,但值得强调的是,尤金白金信用卡是业内第一款年轻一代的白金卡。在年轻的基础上,高端元素的创新叠加。

这种产品定位源于交通银行信用卡对年轻精英的长期见解,了解人口的价值,需求的痛点,认知前瞻性。

早在十年前,交通银行信用卡推出了专为年轻人设计的Y-POWER信用卡。它为年轻用户建立了专业的生产研究团队,具有丰富的操作和维护经验。而深厚的行业根源。

这表明交通银行信用卡鼓励年轻人投资于现在,自我提升,扩大专业能力和国际视野,帮助年轻人去旅游看世界,注重阅读和学习,培养审美情感的社会责任。

第三,与消费金融的性质密切相关,将开辟更多的想象空间

更深层次,优秀白金信用卡对年轻精英的明确定位,以及渗透线下场景的产品特征也表明了交通银行对消费金融性质的深刻思考。

交通银行创建了Eugene Platinum信用卡,该信用卡基于消费金融的本质,侧重于核心群体和消费场景。

人和场景是消费金融的两个关键词,并且经常遵循第一批人群和后期人物的逻辑。例如,如果核心群体是女性,则必须具有女性消费场景,例如化妆品,母婴和发射匹配金融服务。

友谊白金信用卡的核心价值点is专注于人群和场景。基于对年轻精英生活方式的深刻洞察,选择旅游,食品,体育等核心领域,并选择行业中的顶级品牌,以吸引这群人的品味。在逐层筛选之后,实现有针对性的多场景渗透,并且最终实现满足目标客户群的需求的产品特征。

在可预见的未来,交通银行信用卡将继续利用年轻精英的特点,与更多垂直品牌合作,以满足多种消费场景中用户的需求,并增强信用卡。产品上诉并增加用户粘性。

根据新的付款方式,支付工具的性质保持不变。信用卡产品成功的关键在于能够洞察用户的需求,挖掘出更贴近用户生活和消费场景的优惠服务,以赶上高速列车。金融技术。

除了卓越的优势外,创造独特的身份标志和生活方式可以帮助信用卡在行业竞争者中脱颖而出。

当信用卡成为某一群人的身份象征时,它将具有强烈的产品吸引力。例如,Black Card作为银行顶级金字塔客户的高端信用卡,已成为代表上层阶级的“身份证”。

曾经Eugene Platinum Credit卡成为年轻精英的象征,它将与竞争对手形成差异化优势。围攻是下一个,攻击是顶级的,当产品占据用户心中的特征标签时,后来者将很难期待。

此外,当物质消费上升到精神消费水平时,品牌产品和服务将形成持久和稳定的生命力,这将减少同一行业的参与者的影响。例如,Airbnb将房子的共享转变为年轻人的生活方式,并讲述了很多关于人与人之间关系的好故事。

当友谊白金信用卡成为具有自身价值的产品时,它散发出一种温暖,冒险和积极的年轻精英精神,它具有无懈可击的优势。

IV。结论

梁启超曾经说过,“青年是智慧,国家是智慧,年轻富裕,国家富裕,年轻人强”,年轻。经济和政治发展的重要性。在促进整个消费经济的背景下,年轻精英的活力也将为交通银行信用卡业务增添光彩。

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